Global contractor customer type owner (H/F/X)

Pourquoi rejoindre notre équipe Project Business ? 

Vous souhaitez construire une approche stratégique nouvelle, influencer les plus grands acteurs du BTP en Europe et transformer cette influence en croissance concrète pour Hager ? Ce poste vous offre l'opportunité de créer et déployer cette ambition à l'échelle internationale. 

Depuis plus de 70 ans, Hager conçoit des solutions électriques qui équipent les bâtiments résidentiels, tertiaires et industriels dans le monde entier. Son offre couvre l’ensemble de la chaîne de valeur de l’installation électrique : distribution et protection de l’énergie, cheminement des câbles, automatisation des bâtiments, recharge des véhicules électriques et gestion de l’énergie. Au sein de Hager, le département Project Business porte l’ambition de développer ces solutions sur les projets de bâtiments et d’infrastructures à forte valeur ajoutée. Ces projets, souvent complexes et techniquement exigeants, mobilisent de nombreux acteurs qui influencent, prescrivent, achètent, installent et exploitent les solutions électriques : maîtres d’ouvrage, architectes, bureaux d’études, entreprises d’installation, tableautiers, intégrateurs et exploitants. Hager les accompagne dès les phases amont de conception jusqu’à la réalisation des projets en combinant expertise technique, solutions, services et outils digitaux.

Les grands groupes du BTP occupent une position clé dans cet écosystème. Ils orientent les choix de fournisseurs, influencent les décisions d’investissement et transforment les prescriptions en réalisations concrètes sur les chantiers. 

Dans ce contexte, vous prendrez la responsabilité de définir et de déployer la stratégie Groupe auprès des grands groupes du BTP afin d’accélérer la croissance de Hager sur ce segment stratégique. En partenariat étroit avec les équipes Prescription, les responsables de marché, les organisations pays ainsi que les fonctions Groupe concernées, vous transformerez une ambition stratégique en plans d’action concrets, comptes prioritaires, propositions de valeur différenciantes et résultats commerciaux mesurables. 

Votre enjeu sera de créer un pont entre l’influence exercée en amont des projets et leur conversion effective en opportunités et en chiffre d’affaires. Vous concevrez une approche commune, d’abord sur un nombre limité de marchés pilotes, avant d’en accompagner le déploiement à l’échelle européenne puis internationale, tout en garantissant son adaptation aux réalités locales. 

Il s’agit d’une création de poste offrant une forte visibilité et une réelle capacité à façonner une nouvelle approche stratégique pour le Groupe. Sans responsabilité hiérarchique directe, vous exercerez un rôle de leader d’influence, capable d’aligner des parties prenantes internationales autour d’objectifs communs et de faire avancer les projets dans un environnement matriciel complexe. 

En tant que Global Contractor Customer Type Owner (M/F/D), vous reporterez au Global Sales Leader au sein de Project Business, avec un rattachement fonctionnel au Project Business Execution Team Head. Le poste est basé en France dans le cadre d’un CDI.

Quelles serontvosmissions ?

• Définir et piloter la stratégie de Hager pour les grands groupes du BTP, la proposition de valeur et une approche différenciante et faire de ces clients un moteur de croissance durable.

• Concevoir une approche commune aux différents marchés pour renforcer la préférence de ces clients pour Hager, accroître les parts de marché et accélérer le développement d’opportunités rentables.

• Renforcer le positionnement de Hager comme fournisseur privilégié des grands groupes du BTP grâce à des solutions clients, des services et des outils déployables à l’échelle internationale,

• Coordonner l’exécution des plans d’actions avec les responsables de marché, les équipes commerciales, marketing, , et supply chain, tout en préservant la responsabilité commerciale des équipes locales.

• Mettre en place la gouvernance et le pilotage de la performance, partager les bonnes pratiques, développer les compétences et mesurer l’impact commercial sur les différents marchés.

Et à propos de vous ?

• Vous êtes titulaire d’un diplôme de niveau master en commerce, ingénierie, marketing ou dans un domaine connexe ; un MBA serait un atout. Vous maîtrisez couramment le français et l’anglais.

• Vous avez au moins 10 ans d’expérience dans des fonctions de leadership commercial B2B à l’international, idéalement dans la distribution électrique, les technologies de la construction, les solutions pour le bâtiment ou un secteur connexe.

• Vous avez fait vos preuves en stratégie clients, gestion de grands comptes, développement commercial ou transformation commerciale dans plusieurs pays.

• Vous alliez un solide sens commercial et financier à une expertise en segmentation clients, propositions de valeur, stratégie de mise sur le marché, CRM, analyse de données et pilotage de la performance.

• Vous êtes une personne tournée vers la stratégie et les clients, capable de mobiliser des interlocuteurs de direction comme opérationnels, de développer des réseaux transverses, de remettre en question les pratiques établies et de transformer une stratégie en résultats mesurables. Votre esprit entrepreneurial et votre résilience vous permettent de construire une stratégie, d’évoluer dans l’incertitude et d’influencer sans autorité hiérarchique directe.