Key Account Manager - Energy Management H/F/X

Pourquoi rejoindre notre BU Energy Management ? 

En tant que Key Account Manager - Energy Management H/F/X Key Account Manager - Energy Management H/F/X, vous reporterez au Key Account Managerau sein de la BU Energy Managementbasé à Paris dans le cadre d'un CDI.

Vos missions :

• Identifier, cibler et développer de nouveaux comptes clés internationaux à fort potentiel dans l’e‑mobility (CPO, pure players, fleet operators, leasing…), en contribuant activement à la croissance stratégique du Groupe.
• Établir des relations solide et durable avec les décideurs clients (Direction Générale, Achats, Technique, Développement, Innovation) et piloter des plans de comptes structurés à long terme.
• Analyser les enjeux business et techniques des clients afin de construire des offres complexes et sur mesure (solutions, services, accompagnement).
• Piloter les appels d’offres, défendre les propositions commerciales, mener les négociations et sécuriser des contrats cadres et partenariats durables créateurs de valeur, en mettant en avant les possibilités de personnalisation du portefeuille de solutions selon les besoins clients.
• Coordonner les échanges avec les équipes internes (techniques, produits, projets…) afin d’étudier la faisabilité des personnalisations demandées et construire des réponses adaptées aux enjeux clients
• Assurer le déploiement et le développement des ventes post‑signature (upsell, cross‑sell, élargissement de périmètre) en coordination avec les équipes commerciales, marketing et projets.
• Suivre la performance commerciale via des KPIs clés, garantir la qualité des données CRM, activer les synergies Energy Management et appliquer les règles QHS2E.

Votre profil :

• Vous avez une formation Bac+5 et une expertise confirmée en vente grands comptes B2B, avec une forte capacité à structurer et conclure des deals complexes.
• Vous avez une bonne compréhension des solutions de mobilité électrique, de leurs écosystèmes clients et des enjeux techniques, économiques et organisationnels associés.
• Vous êtes orienté résultats, avec un fort esprit entrepreneurial, une capacité d’analyse et de projection, et une vraie culture de la performance commerciale.
• Vous êtes reconnu pour vos aptitudes relationnelles et d’influence, et savez transformer des problématiques complexes en propositions de valeur claires et convaincantes.
• Vous êtes autonome, rigoureux et organisé, tout en appréciant le travail en équipe et la coordination transverse dans un environnement matriciel.
• Vous avez un bon niveau d’anglais (minimum B2) vous permettant d’évoluer dans un contexte professionnel international. L'allemand est un plus.

Ce que nous vous proposons ? 

• Un programme d’intégration personnalisé conçu pour faciliter les premiers pas dans l’entreprise 
• La possibilité d’apprendre et de se développer grâce aux formations d’une université interne primée et reconnue, notre Hi! University 
• Des opportunités de carrière en interne, plus de 25 % de nos recrutements se faisant par le biais de la mobilité interne

Quelles sont les étapes du recrutement ?

• Une fois votre CV sélectionné, vous serez contacté par un recruteur pour un échange téléphonique.
• Vous serez invité à un premier entretien avec le manager et le recruteur.
• Un deuxième entretien sera ensuite organisé avec le N+2 et le responsable RH.

Notre succès repose sur l'énergie collective. Rejoignez notre équipe dès maintenant et insufflez une énergie nouvelle à votre avenir!