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Responsable Grand Comptes - Tableautiers/Intégrateurs nationaux H/F/X

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Plus qu’un projet. Un impact durable.

Votre ambition mérite des projets à sa mesure. Faites la différence là où les projets comptent vraiment. Là où votre impact devient visible. Rejoignez l’équipe Sales Project Business de Hager et prenez les commandes de projets à forte valeur stratégique. Vous pilotez des projets complexes de bout en bout pour des bâtiments commerciaux et industriels, avec une responsabilité réelle, une autonomie assumée et un impact visible.

Paris, Île-de-France Region La Chapelle-sur-Erdre, Pays de la Loire Region Key Account Management Permanent Sales

Les qualités qui feront la différence

Qu’est-ce qui fait le succès d’un expert Project Business Sales chez Hager ? Un état d’esprit et des compétences clés qui transforment l’ambition en résultats.

  • Orient client
  • Orienté solutions
  • Fiable
  • Flexible
  • Proactif
  • Esprit d’équipe
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Responsable Grand Comptes - Tableautiers/Intégrateurs nationaux H/F/X

Pourquoi rejoindre le département Projet MA France ?

En rejoignant notre équipe, vous contribuerez au développement de nos solutions auprès des tableautiers/intégrateurs, partenaires essentiels dans la conception, l’assemblage et l’intégration de nos technologies dans les bâtiments tertiaires et résidentiels. Vous évoluerez dans un environnement technique, stimulant et orienté solutions, au cœur des projets d’infrastructure électrique de demain.

Rattaché au Directeur d’activité Projet France, vous intégrez notre équipe commerciale et contribuez activement au développement de nos parts de marché auprès des Tableautiers/intégrateurs nationaux. Le poste est basé à Paris ou Nantes dans le cadre d’un CDI.


Quelles seront vos missions ?

  • Développer et animer un portefeuille d’acteurs nationaux, en construisant une relation de confiance avec leurs directions techniques, commerciales et achats.

  • Proposer et mettre en place les conditions contractuelles pour gérer et développer le chiffre d'affaires des comptes clés

  • Analyser les besoins des clients, construire des solutions sur mesure (offre, services...) et rédiger les propositions commerciales adaptées y compris en phase appel d’offre

  • Elargir le périmètre du référencement des solutions HAGER et en augmenter le pipeline de projet Tertiaire & infrastructure

  • En collaboration avec les équipes projets locales, veiller au bon déploiement en région des accords pris au niveau national.

  • Participer au développement des compétences des équipes et des clients par des visites auprès de la direction générale et des référent techniques nationaux.

  • Assurer la coordination des services internes Hager dont il a besoin pour la bonne exécution des contrats (logistique, marketing produit, marketing client, pricing, controling etc.)

Et à propos de vous ?

  • Vous disposez d’une expérience confirmée en vente BtoB (5 ans minimum), idéalement auprès de tableautiers, installateurs, bureaux d’études ou acteurs de la prescription.

  • Vous maîtrisez la vente en mode projet et savez gérer des comptes clés à forte dimension technique.

  • Vous possédez des connaissances solides en électricité/électrotechnique, vous permettant de vulgariser des concepts complexes auprès de vos interlocuteurs.

  • Vous êtes reconnu(e) pour votre tenacité, votre sens du client, votre rigueur et votre autonomie, avec une forte capacité à influencer des réseaux internes et externes.

  • Vous êtes à l’aise dans un environnement transverse, dynamique et exigeant ; un niveau d’anglais B2 est requis

  • Vous êtes entrepreneur.se, et possédez également de bonnes capacités d'analyse, de créativité et de travail en équipe. 

  • Votre orientation digitale et votre maîtrise d’un outil de Customer Relationship Management (type Salesforce ou Microsoft Dynamics) seront des atouts supplémentaires pour ce poste.

  • Le poste comporte des déplacements nationaux fréquents


Ce que nous vous proposons ? 

  • Un programme d’intégration personnalisé conçu pour faciliter les premiers pas dans l’entreprise 
  • La possibilité d’apprendre et de se développer grâce aux formations d’une université interne primée et reconnue, notre Hi! University 
  • Des opportunités de carrière en interne, plus de 25 % de nos recrutements se faisant par le biais de la mobilité interne
  • Un environnement stimulant, innovant et collaboratif, au cœur d’une entreprise leader sur son marché.
  • Des avantages attractifs selon notre politique interne (télétravail, primes, mutuelle, etc.).

Quelles sont les étapes du recrutement ?

  • Une fois votre CV sélectionné, vous serez contacté par un recruteur pour un échange téléphonique.
  • Vous serez invité à un premier entretien avec le manager et le recruteur.
  • Un deuxième entretien sera ensuite organisé avec le N+2 et le responsable RH.

Notre succès repose sur l'énergie collective. Rejoignez notre équipe dès maintenant et insufflez une énergie nouvelle à votre avenir!

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Les clients au cœur de nos priorités

La culture client et la qualité font partie de notre ADN. Les attentes de nos clients évoluent rapidement, et chacun de nous contribue à faire de leur perspective un moteur dans la conception, la mise en œuvre et l’amélioration de nos solutions sur mesure.

Sans filtre, des témoignages authentiques

Ali Baris

Ali Baris

Market Manager

Ce qui m’enthousiasme le plus, c’est la diversité : de l’identification des besoins du marché à l’accompagnement de l’ensemble du processus, jusqu’au lancement du produit ou de la solution. C’est passionnant de pouvoir autant contribuer et évoluer tout au long du parcours.

Daniel Di Stefano

Daniel Di Stefano

Project Business Sales Representative

L’esprit d’équipe, le soutien mutuel et la dynamique collective font toute la différence. […] Nous évoluons dans un secteur à fort potentiel, avec de réelles opportunités de croissance.

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