Responsable Grand Comptes - Tableautiers/Intégrateurs nationaux H/F/X

Quelles seront vos missions ?

• Développer et animer un portefeuille d’acteurs nationaux, en construisant une relation de confiance avec leurs directions techniques, commerciales et achats.

• Proposer et mettre en place les conditions contractuelles pour gérer et développer le chiffre d'affaires des comptes clés

• Analyser les besoins des clients, construire des solutions sur mesure (offre, services...) et rédiger les propositions commerciales adaptées y compris en phase appel d’offre

• Elargir le périmètre du référencement des solutions HAGER et en augmenter le pipeline de projet Tertiaire & infrastructure

• En collaboration avec les équipes projets locales, veiller au bon déploiement en région des accords pris au niveau national.

• Participer au développement des compétences des équipes et des clients par des visites auprès de la direction générale et des référent techniques nationaux.

• Assurer la coordination des services internes Hager dont il a besoin pour la bonne exécution des contrats (logistique, marketing produit, marketing client, pricing, controling etc.)

Et à propos de vous ?

• Vous disposez d’une expérience confirmée en vente BtoB (5 ans minimum), idéalement auprès de tableautiers, installateurs, bureaux d’études ou acteurs de la prescription.

• Vous maîtrisez la vente en mode projet et savez gérer des comptes clés à forte dimension technique.

• Vous possédez des connaissances solides en électricité/électrotechnique, vous permettant de vulgariser des concepts complexes auprès de vos interlocuteurs.

• Vous êtes reconnu(e) pour votre tenacité, votre sens du client, votre rigueur et votre autonomie, avec une forte capacité à influencer des réseaux internes et externes.

• Vous êtes à l’aise dans un environnement transverse, dynamique et exigeant ; un niveau d’anglais B2 est requis

• Vous êtes entrepreneur.se, et possédez également de bonnes capacités d'analyse, de créativité et de travail en équipe. 

• Votre orientation digitale et votre maîtrise d’un outil de Customer Relationship Management (type Salesforce ou Microsoft Dynamics) seront des atouts supplémentaires pour ce poste.

• Le poste comporte des déplacements nationaux fréquents